Gestion commerciale - Niv 2
4,4 (107) Actualisé le 31/05/2023
Objectifs
- Connaître et maîtriser le fonctionnement des principaux modules
complémentaires des vente
- Gestion tarifaire
- Gestion des remises
- Devis excel
- Consignation
- Ventes de sous-traitance
- Configurateur de produit
- Offre spécifique
Exposés et TD
- Retour sur les modes de gestion des prix
- Création, paramétrage des tarifs :
- Publics
- Pour des familles de clients
- Pour des clients
- Analyse de l’algorithme de calcul du prix de vente basé sur des tarifs
- Gestion des tarifs avec évolution des prix par rapport à un pourcentage
- En dupliquant le premier
- En utilisant les fonctions de MAJ
- Par import à partir d’un fichier excel
- Génération et élaboration des prix des dans un fichier excel et import dans un devis.
- Gestion des prix par quantité
- Gestion de la nomenclature et de la gamme pour calculer le prix de revient
- Import dans un devis et création
- De la fiche produit
- De la nomenclature
- De la gamme
- Validation des données créées et suite du flux vers une vente.
Travaux pratiques
- Mise en application de créations de tarifs
- Flux de vente sur plusieurs clients et visualisation des prix appliqués en fonctions des tarifs de chacun
- Mise à jour de tarif par import excel, évolution par pourcentage.
- Créer un devis excel avec génération de la nomenclature et validation jusqu’à la vente
Objectifs
- Gérer les ventes de prestation de sous-traitance (avec réception des matières nécessaires)
- Gérer les ventes de consignation (avec dépôt de produits chez le client) et les programmes de livraison d’Open-Prod
Exposés et TD
- Gestion des flux de consignation
- Paramétrage des entrepôts et emplacements
- Livraison des produits consignés chez un client
- Facturation des produits utilisés par le client
- Gestion des ventes de sous-traitance
- Vente d’une prestation
- Demande des matières premières au client
- Paramétrage du configurateur de produit
- Définition des variantes et options
- Paramétrages des nomenclatures et gammes
- Élaboration des questionnaires de configuration
- Création de ventes sur un produit configuré
- Offre spécifique
- Élaboration de la nomenclature
- Élaboration de la gamme
- Calculer le prix de revient et le prix de vente
- Mise à jour des référencements clients
- Ajout de la fonctionnalité de configurateur de produits
Travaux pratiques
- Livraison de consignation et facturation des quantités utilisées
- Créer une vente de sous-traitance, réceptionner les matières premières, produire et livrer le produit fini
- Créer, configurer un questionnaire et l’utiliser dans une vente
- Créer une offre spécifique
L'Open-Prod Academy est pour nous une suite de formations permettant d'apprendre à utiliser efficacement notre solution Open-Prod dans un environnement professionnel. Les formateurs vous transmettront leurs compétences techniques afin de gagner en efficacité au quotidien dans votre métier.
Responsable pédagogique
Questions fréquentes
Les formations sont à la demande, en nous contactant via le formulaire de contact. Pour retrouver l’ensemble des étapes de suivi de formation, consultez le catalogue de formation.
Nos formations se déroulent au siège social d’Objectif-PI, dans une salle dédiée offrant un environnement de travail adapté, propice aux échanges. Nous proposons également nos formations dans vos locaux, directement auprès des utilisateurs.
L’ensemble de nos formations sont réalisées par des chefs de projet ou des développeurs interne à Objectif-PI. Vous retrouverez l’ensemble des profils formateurs dans le catalogue des formations.
Vous retrouvez l’ensemble des coûts de nos formations dans le catalogue ou les programmes de formations. Nous sommes certifiés Qualiopi, l’ensemble de nos formations peuvent être prises en charge par un organisme de financement (OPCO).
Vous avez la possibilité de solliciter le financement total ou partiel de la formation, directement auprès de l’OPCO. La demande se fait généralement en ligne, et le dossier est constitué d’un formulaire demandant des informations sur la formation à suivre.
Oui, l’ensemble des formations sont des actions de formation, et sont engagées dans une démarche de certification de la qualité. Objectif-PI est certifié Qualiopi depuis 2021 pour de ses actions de formation. Cette certification permet de bénéficier de financements par un Organisme Financeur (OPCO).
Nos formations sont évaluées grâce à des questionnaires avant, pendant et après la formation. Retrouvez plus de détails ainsi que nos indicateurs de résultat dans le catalogue des formations.
Oui, dans le cas de situation de handicap, l’environnement de formation du stagiaire peut être adapté en contactant notre référente handicap. Néanmoins, le bâtiment de formation ne répond pas aux normes d’accessibilité nécessaires pour accueillir les personnes en situation de mobilité réduite.
Moyens et méthodes pédagogiques
Nous utilisons un écran HD ou un vidéoprojecteur pour l’exposé de cours, accompagné d’un paperboard.
Chaque stagiaire utilise une session formation du logiciel Open-Prod sur son PC, avec un accès à la plateforme e-learning dès le début de la formation avec supports de cours, exercices, FAQ…
Le support de cours est accessible et téléchargeable via un accès personnalisé à Open-Prod Academy.
Méthodes pédagogiques
Nous alternons entre exposés de cours, travaux dirigés et des exercices de travaux pratiques.
À l’issue de la formation Approfondissement Métier de la Gestion commerciale (Niveau 2), le participant se capable de maîtriser l’élaboration de tarifs, la tarification de produit spécifique à partir d’un devis sous Excel (avec import de la nomenclature), de gérer les ventes de prestation de sous-traitance (avec réception des matières nécessaires), les ventes de consignation (avec dépôt de produits chez le client) et les programmes de livraison d’Open-Prod.
1 000€ par jours
2 jours
14 heures
Intermédiaire
8 personnes max par formation
Accès session Open-Prod
Accès plateforme e-learning
Certificat de réalisation
Niveau d’étude IV (BT, BAC) ou supérieur
- Connaissance fonctionnelle du métier
- Connaître les fonctionnalités de base de la gestion commerciale (création des ventes) et de la gestion des devis dans Open-Prod
