Gestion commerciale - Niv 1
4,4 (107) Actualisé le 31/05/2023
Objectifs
- Connaître les métiers de l’avant vente dans Open-Prod
- Pouvoir gérer ses opportunités, ses pipes commerciaux, ses actions, etc…
- Savoir créer des devis rapides et les convertir en vente
- Pouvoir modifier une vente et générer des avenants
- Maîtriser en profondeur les métiers de l’ADV dans Open-Prod
- Pouvoir faire des flux complexes d’attente de confirmation délai
- Être en mesure de créer, modifier, annuler des remises manuelles
- Savoir configurer un échéancier de livraison et un kit de vente
- Pouvoir suivre ses marges, les analyser et en comprendre le calcul
- Maîtriser la création de programmes de livraison et en gérer son avancement
Exposés et TD
- Gestion et suivi des opportunités à travers la CRM
- Création d’opportunités
- Suivi des rendez-vous
- Relances
- Gestion des comptes-rendus de réunion
- Conversion d’une opportunité
- Utilisation des pistes en amont des opportunités pour les commerciaux
- Rédaction d’un devis :
- Sur un prospect non présent dans la base
- Sur des produits non présents dans la base
- Avec des prix simples et multiples
- Gestion des avenants
- Fonctionnalités complémentaires dans les ventes
- Flux d’attente de confirmation de délai dans le cas d’un flux de négoce
- Gestion des remises
- A chaque ligne
- En fin de vente
- Définition d’échéancier de livraison pour des cas de livraisons en plusieurs dates
- Paramétrages et utilisations des kits de ventes.
- Suivi des marges
- Définir le mode de calcul et comprendre son calcul
- Analyser les marges dans les ventes et les factures
- Programme de livraison
- Gestion des commandes fermes, prévisionnelles avec historisation des programmes.
- Livrer et suivre l’avancement
Travaux pratiques
- Créer, décrire et faire évoluer des opportunités
- Créer des pistes et les convertir en opportunités, si elles sont intéressantes
- Rédiger un devis complet et envoi par email
- Fonctionnalités complémentaires dans les ventes
- Gestion des remises
- Suivi des marges
- Définition d’échéancier de livraison pour des cas de livraison en plusieurs dates
- Paramétrage et utilisation des kits de vente.
- Créer une vente avec attente de confirmation de délai du fournisseur et validation des délais au client
- Ajouter des remises dans une commande
- Créer un programme de livraison en fonction des dates demandées par le client
- Créer et utiliser des kits dans une vente
- Création de ventes et calculs des marges
- Créer un programme de livraison et le traiter
L'Open-Prod Academy est pour nous une suite de formations permettant d'apprendre à utiliser efficacement notre solution Open-Prod dans un environnement professionnel. Les formateurs vous transmettront leurs compétences techniques afin de gagner en efficacité au quotidien dans votre métier.
Responsable pédagogique
Questions fréquentes
Les formations sont à la demande, en nous contactant via le formulaire de contact. Pour retrouver l’ensemble des étapes de suivi de formation, consultez le catalogue de formation.
Nos formations se déroulent au siège social d’Objectif-PI, dans une salle dédiée offrant un environnement de travail adapté, propice aux échanges. Nous proposons également nos formations dans vos locaux, directement auprès des utilisateurs.
L’ensemble de nos formations sont réalisées par des chefs de projet ou des développeurs interne à Objectif-PI. Vous retrouverez l’ensemble des profils formateurs dans le catalogue des formations.
Vous retrouvez l’ensemble des coûts de nos formations dans le catalogue ou les programmes de formations. Nous sommes certifiés Qualiopi, l’ensemble de nos formations peuvent être prises en charge par un organisme de financement (OPCO).
Vous avez la possibilité de solliciter le financement total ou partiel de la formation, directement auprès de l’OPCO. La demande se fait généralement en ligne, et le dossier est constitué d’un formulaire demandant des informations sur la formation à suivre.
Oui, l’ensemble des formations sont des actions de formation, et sont engagées dans une démarche de certification de la qualité. Objectif-PI est certifié Qualiopi depuis 2021 pour de ses actions de formation. Cette certification permet de bénéficier de financements par un Organisme Financeur (OPCO).
Nos formations sont évaluées grâce à des questionnaires avant, pendant et après la formation. Retrouvez plus de détails ainsi que nos indicateurs de résultat dans le catalogue des formations.
Oui, dans le cas de situation de handicap, l’environnement de formation du stagiaire peut être adapté en contactant notre référente handicap. Néanmoins, le bâtiment de formation ne répond pas aux normes d’accessibilité nécessaires pour accueillir les personnes en situation de mobilité réduite.
Moyens et méthodes pédagogiques
Nous utilisons un écran HD ou un vidéoprojecteur pour l’exposé de cours, accompagné d’un paperboard.
Chaque stagiaire utilise une session formation du logiciel Open-Prod sur son PC, avec un accès à la plateforme e-learning dès le début de la formation avec supports de cours, exercices, FAQ…
Le support de cours est accessible et téléchargeable via un accès personnalisé à Open-Prod Academy.
Méthodes pédagogiques
Nous alternons entre exposés de cours, travaux dirigés et des exercices de travaux pratiques.
À l’issue de la formation Gestion Commerciale - Niveau 1, le participant sera capable de maîtriser le métier de l’avant-vente avec la réalisation de devis et le suivi des opportunités et de gérer les métiers de l’ADV avec la gestion des programmations de livraison, ventes de kit, suivi des marges et la gestion des remises, au travers de l’utilisation du logiciel Open-Prod.
1 000€ par jours
1 jour
7 heures
Intermédiaire
8 personnes max par formation
Accès session Open-Prod
Accès plateforme e-learning
Certificat de réalisation
Niveau d’étude IV (BT, BAC) ou supérieur
- Connaissance fonctionnelle du métier
- Connaître les fonctionnalités de base de la gestion commerciale (création des vente) dans Open-Prod.
